zugegeben, für heizungslösungen kommunikation zu machen, klingt nicht wirklich sexy. bei unserem kunden elco dreht sich das geschäft jedoch ausschliesslich um heizungslösungen für verschiedene energieträger. und elco ist, unter anderem mit der unterstützung von a,a&i, seit jahren sehr erfolgreich – schliesslich wird man nicht einfach so marktführer für heizungslösungen in der schweiz.

für unsere kunden lernen wir die besonderheiten komplexer dienstleistungen des investmentbankings genauso kennen wie die arbeit eines heizungsbauers. denn wir wollen und müssen ihr geschäft von grund auf verstehen, um es mit professionalität und leidenschaft zu fördern und kommunikativ weiterzuentwickeln. auf dieser basis entstehen konzepte und umsetzungen, die meist nicht dem mainstream folgen, inhalte exakt auf den punkt bringen und die zielgruppe effizient und nachhaltig erreichen.

für die zielgruppe der installateure und heizungsbauer entwickelte a,a&i für elco neben einer breiten palette von mailings eine serie von lösungspaketen zu verschiedenen heizungs- und energiethemen. schon die bezeichnung greift die profilierung von elco als spezialist für komplette heizungslösungen auf. das handliche package vermittelt kompetenzen und lösungen von elco für die erfolgreiche beratung und den verkauf von systemen und produkten.

ein pocket guide, der wissenswertes zum thema, produktargumente und nützliche informationen für das gespräch mit dem endkunden vermittelt, steckt als begleiter für die jackentasche im lösungspaket.

mit gut geplanten und kreativ umgesetzten kommunikations-massnahmen lassen sich also auch für technische produkte, die auf den ersten blick nicht sexy wirken, kundennutzen und emotionen so verbinden, dass sie mehr tun als nur einfach erfolgreich verkaufen.